最近，中節能環保科技投資有限公司(以下簡稱“中節能環保科技”)總經理曾武有點“受寵若驚”——他接到了不少金融機構和投資商的橄欖枝。
政策助力
節能服務曾經是金融機構和投資商不敢跨越的雷池。
這與節能服務公司的商業模式直接相關——節能服務公司與願意進行節能改造的用戶簽訂節能服務合同，為用戶的節能項目進行市場化的運作或融資高雄資金週轉，並向用戶提供能源效率審計、節能項目設計、原材料和設備採購、施工、監測、培訓、運行管理等一條龍服務，最後通過與用戶分享項目實施後產生的節能效益來贏利和滾動發展。可見，項目風險和資金完全由節能服務公司承擔，隨著實施項目的增多，節能服務公司的資金壓力必然不斷加大，如果沒有融資高雄資金週轉支持，顯然難以為繼。
據發改委/世界銀行/GEF中國節能促進項目辦公室執行主任王樹茂介紹，正因如此，中小企業融資高雄資金週轉難，節能項目融資高雄資金週轉更難。 “節能項目一般不形成優質資產進行抵押，不是增收項目，而是減支項目。另外，節能效益也不容易界定，所以節能項目的特有風險常常使金融機構和投資商望而卻步。”
不過，如今，曾武們迎來了好政策。
上半年，國家先後出台兩個文件，《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》和《合同能源管理項目財政獎勵資金管理暫行辦法》，在肯定節能服務產業對我國節能工作的重大意義的同時，對實行合同能源管理項目的節能服務公司，給予合同收入的第一年開始前三年增值稅和營業稅暫時減免、後三年減半的稅收優惠，並在財政、金融方面都制定了相關的扶持政策。
“很多金融機構開始跟我們聯繫，希望開發專門針對節能服務的創新金融產品，這個在以前是不可能發生的。”曾武說。
據曾武介紹，與一些銀行在保理(編者註：保理業務是一項集貿易融資高雄資金週轉、商業資信調查、應收賬款管理及信用風險擔保於一體的綜合性金融服務)上的合作，已經取得了實際效果。 “我們把節能服務項目下所得的收入抵押給銀行進行保理，而銀行預付的項目收入，就可以用於新項目的開發，從而保證了公司的現金流，促進節能項目不斷開發。”
與銀行聯手
企業怕節能服務公司的技術不可靠，節能服務公司在墊資實施節能項目後怕企業在支付合同款時找各種藉口“能拖就拖，能賴就賴”，也令為節能服務行業呼喊多年的王樹茂甚為憂心。
“我國目前普遍缺乏有利於節能項目實施的良好信譽環境與氛圍，節能工作雖然有一些特有的難題，要是有了良好的信譽環境，技術並不缺，資金也不會成問題。”王樹茂說。
在這方面，中節能環保科技似乎找到了解決方案。
“為用戶進行節能服務，達到合同驗收標準但不按期支付使我們面臨著很大風險，目前我們嘗試一種與客戶、銀行之間創新的支付模式，就是在合同簽訂之初就把銀行引進來，我們負擔節能項目的開發和投資，跟客戶簽節能服務合同，同時資金來源是銀行，而項目建成以後產生現金流到銀行那裡，建立這樣一個三方關係。” 按照中節能環保科技的設計，節能服務公司只需要承擔項目驗收風險，驗收之後客戶就必須支付節能服務費用，如果出現用戶賴賬問題，就會在銀行留下“污點”記錄。
“節能量的核定是目前節能項目融資資金週轉的主要障礙，”招商銀行相關負責人表示，“在一個項目融資資金週轉中，銀行最關心的因素包括借款人的還款來源。但由於我國目前節能市場還處於初級發展階段，節能服務公司與節能技術、產品魚龍混雜，加之第三方獨立評估機構的相對缺失和法律制度的不健全，使得包括銀行在內的金融機構無法準確估算節能量，也就無法確定還款時間等項目融資高雄資金週轉要素，因此在做節能項目融資高雄資金週轉時較為謹慎。”
“隨著節能市場和節能技術的不斷進步和發展，已經擁有成功案例和成熟技術的節能服務公司將是金融機構的首選。”
曾武告訴記者，公司正在編制商業計劃書和招股說明書，進行股份制改造，以吸引重點用能單位和社會資本進行戰略投資。而為了提高產業規模和集中度，針對行業內的併購重組的計劃也正在推進。 “工業領域的節能潛力巨大，我們將會組建一個專業化的工業減排節能服務公司。”曾武說。
嚐到甜頭的企業開始大刀闊斧向前邁進。而這，僅僅是一個開始。
